在四川省自贡市荣县河口镇曹家嘴村，何建东（右二）请村民打包羊肚菌。本报记者 王永战摄

在辽宁省开原市八宝镇样堡村，刘勇（左）和镇干部参议直播助农谋划。本报记者 刘佳华摄

在江西省宜春市宜丰县同安乡东槽村，又名“村播”在直播销售盆景。何贱来摄

数据开始：商务部

引 子

辽北田园，阳光漫洒，几头牛甩着尾巴，毛色油亮。镜头拉近，辽宁省开原市八宝镇样堡村党支部文书刘勇喜逐颜开：“大伙儿看，这是西门塔尔牛，散养的，肉质好……”

话语间，直播间东说念主数噌噌高涨，不少消耗者下单。作念“村播”6年多，刘勇在短视频平台累计发布短视频1700余条，直播200余场，粉丝数近26万。

商务部发布的数据袒露，放弃2025年底，天下农村网商数为2007.4万家，同比增长4.6%；天下农村“直播+外交”网商数为747.7万家，同比增长5.1%。“村播”们通过发布短视频、开展直播等格式，串联田间地头和消耗阛阓，带火了乡村旅游，拓宽了农居品销路，带动了乡亲们增收。2025年，天下农村网罗零卖额初度冲破3万亿元。

本年3月，商务部等6部门印发的《对于更好服求实体经济 鼓励电子商务高质地发展的带领意见》冷漠，“发展‘村播’‘田播’等特质直播”。

向下扎根的“村播”怎么更好地朝上孕育？近日，记者在辽宁、江西、四川等地侦查。

试水

对接需求、抒发厚谊、发掘特质，确凿生活津润“村播”创作

一大早，刘勇提起手机，直奔猪圈，把镜头瞄准猪崽。“群众精通了，猪崽竖立后的3到7天最为环节，一定要吃足初乳、作念好御寒、防压防病。”他把视频编订上传，引来不少网友点赞。

拍摄短视频，吸粉引流，为直播蓄势，成为他的“新农活”。刘勇直言，对素东说念主“村播”来说，盲目起步难成效，找准赛说念很迫切，他的主见是“对接需求、骨子实用”。

刘勇回忆，我方2019年上短视频平台，发现许多讲衍生警告的主播很受宽饶。“我搞衍生20多年，他们能行，我为啥不行？”说干就干，当年9月，刘勇用一镜到底的格式，拍了1分多钟视频，专讲猪崽保健，浏览量很快冲破20万。那阵子，刘勇每天纪录猪崽孕育，共享衍生技巧，平台险些每周皆会优选他拍摄的视频推送到热门区。

在短视频平台看农技直播，远大农户能以近乎零本钱快速掌抓农业坐褥时间，这也使得关系直播颇受青睐。以快手为例，其在2025年10月发布的《2025快手三农生态数据讲述》袒露，昔日一年，平台“三农”深度兴味用户规模已达1.4亿，农技直播日均达到3.6万场，不雅看东说念主次同比增长17.6%。

实用时间除外，那些确凿动东说念主的生活倏地，也能激励东说念主们的厚谊共识。

四川省自贡市荣县河口镇曹家嘴村，在短视频平台领有近200万粉丝的何建东，掐一把水灵的香椿，配以鸡蛋快炒。一盘菜日落西山上桌，家东说念主围坐，幸福温馨。浓浓的生动怒味，引得网友感叹：“隔着屏幕，好像闻到了家乡的滋味。”

提及当天的到手，记起试水时的不易。何建东说，2021年，他看到好多东说念主在短视频平台共享农村生活，我方也效仿，在平台开放账号，和奶奶全部作念川菜，拍乡村表象。字幕配了，音乐加了，温暖者却未几。

有一次，何建东剪视频到夜深，下楼时失慎跌倒。奶奶看到孙子受伤，就到山上采草药煮给他喝。他嫌苦不喝，奶奶不满打了他一下。知说念奶奶是青睐我方，他唾手录下视频，发到网上。不承想，第二天一看，粉丝量竟从几万增长到10多万。

流量猛增，让何建东惊喜，也让他念念考，“不雅众心爱的乡村视频，不要精细的‘匠气’，而要质朴的‘村炮’。这亦然生活的底色。”尔后，他把镜头瞄准乡村生活的动东说念主倏地，粉丝量不息高涨。

不加修饰的运镜和编订，确凿直白的骨子，让东说念主们感受到田园生活的畅快安宁。这种“确凿感”，正好源于创作家对乡土产业和乡村文化的深刻了解。

江西省宜春市宜丰县盆景产业阐扬。2020年，宜丰县同安乡东槽村的季勇瞅准契机，从广东广州返乡创业作念“村播”。“当时，盆景品类的主播很少，平台绝顶温暖，会予以流量赞成。”季勇先容。

私有的产业上风除外，跟着警告增长，季勇初始追求个性化、特质化的视频立场。点开他录制的视频，古韵涟漪、琴声叮咚，一片及第田园立场。出类拔萃的不雅看体验，让他得益了多半拥趸与客户。

飘逸的乡土中国，正成为津润“村播”创作的丰厚泥土。抖音电商三农运营关系慎重东说念主罗文先容，2024年9月至2025年9月，抖音新增杰出13.6亿条乡村视频，同比增长24.59%；目下，抖音“村播”类账号已逾13万个。

有东说念主破圈，但更多东说念主仍在摸索。作念“村播”几年，开原市八棵树镇的王晓宁还在苦苦寻找账号定位，“或然拍家里的孩子，或然拍乡村表象，一直不冷不热。”

“‘村播’不仅要打磨拍摄技巧，更要挖掘家乡私有的产业底蕴与文化内涵，幸免同质化，培育辨识度。”罗文分析说念。

挖掘特质不是猎奇。可是，记者在采访中了解到，部分平台存在靠夸张、猎奇博取流量的“村播”账号，一定进程上影响了平台生态，也透支了网民信任，蚕食了高品性“村播”的生计空间。

受访者建议，关系平台应加强骨子审核与合规率领，通过定向流量扶持等格式，饱读舞原创、确凿的优质骨子，营造明朗、健康的创作生态。

直播

执行摸索、培训培育、平台赋能，“直播小白”化身“网罗达东说念主”

试水拍摄、发布短视频3个多月后，刘勇开启直播首秀。本认为下层职责练成了好口才，没猜度一直播就犯了难。由于短缺控场警告，他只会被迫回应粉丝发问，直播间腻烦窘态。遭遇没准备好的问题，他急得满脸通红。

不仅仅刘勇。开原市下肥镇下汪村的胡连军、岳彩纷爱妻，提起第一次直播时忍俊不禁：“直播间一下子进来5000多东说念主。我俩哪见过这阵仗，话语巴奉承结，弥留得直冒汗。”

蕴蓄一定温暖度后，怎么将流量滚动为直播带货销量？难点在于话术欺诈和节拍把抓。多数“村播”需逐渐掌抓这些技巧，很难一蹴而就。

为了让直播更接地气，刘勇干脆将直播间搬进猪圈牛舍，在练习的环境里，他翻开了话匣子；为收缩面对镜头的不适感，胡连军爱妻对着镜子锻练，克服了心情梗阻，话语也大方当然起来。

直播警告不及、拍摄水平有限，“村播”遭遇的“成长的烦闷”，开运体育中国官方网站亦然关系部门温暖的重心。

“咱们与职业院校、电商产业园等合作举办‘村播’手段培训班，邀请头部主播和电商众人现场讲课，培育‘村播’专科修养和智商。”开原市商务局副局长刘杨先容，2020年以来，全市累计开展万般电商培训行动50多期，培训电商东说念主才4000多东说念主次。

培训班上，老诚教“村播”们为粉丝画像，分析后台数据，精确梳理粉丝年齿段、地域漫衍和消耗民俗。课程现场，直播架、补光灯等逐一就位，老诚手把手演示镜头构图、视觉呈现等。“过程数据分析，明确咱们账号的粉丝以中老年东说念主为主，消耗喜好主如果农副居品。”胡连军说，以往他和夫人直播，主要靠喊；目下素质娓娓说念来，场景、灯光等也按粉丝喜好叮嘱。

培训不仅在课堂，还融入实战。

2025年夏，开原市电商产业园摆开擂台，培训学员被分为不同组别，比拼直播成果，专科老诚则在一旁点评。“老诚教咱们何如联想直播剧本，何如利用展示牌等说念具率领下单，很有得益。”从“直播小白”到“网罗达东说念主”，而今，胡连军爱妻账号的粉丝量已逾百万。

雷同瞄准东说念主才短板，四川从2024年起执行“一村六员一主播”乡村东说念主才培育工程，农村电商带领员和农村电商主播显著在列。2025年，何建东到手入选农村电商带领员，取得市级重心轮训、县级兜底实训契机。本年1月，在荣县打造的“荣州赶场天”助农直播品牌行动中，面向60多名当地“村播”和电商企业慎重东说念主，他逐一趟应热门问题，传授直播警告。

荣县商务局局长杨国超先容，全县电商从业东说念主员4.2万东说念主，累计培训8000多东说念主次，已有1名千万级粉丝的“村播”，13名百万级粉丝的“村播”。

此外，平台赋能也为“村播”插上升起的翅膀。2025年12月，何建东获评“抖音年度乡村代言东说念主”，得到平台专项流量赞成，直播间曝光量权贵培育。“有了流量加持，好骨子被更多东说念主看见。”他说。

让好骨子自带“高流量”。2025年，抖音电商推出“面子谋划”，筛选“信息确凿有效、视听氛围邃密、创作立场私有、商品新潮瞻仰”的作品，予以定向流量激励。放弃同庚9月，抖音上粉丝过万的“三农”创作家已逾9.5万名。罗文暗示，平台将增强线上线下联动，匡助扎根乡土的“村播”摸算帐法推选机制，培育骨子分发服从，让更多懂时间、多情愫的农民成为“乡村明星”。

商务部发布的数据袒露，2025年，头部电商平台全年开展助农直播超400万场，农特居品销量冲破百亿单，日均发货超2000万单。

带货

破解贫乏、优化坐褥、联农带农，“村播”走红带富一方

川南丘陵，绿意盎然。院坝里，一场直播拉开帷幕。

“群众看，羊肚菌的菌褶越深、菌肉越厚，品性越上乘。”何建东对着镜头推介。两个多小时昔日，直播往复额锁定为41万余元。他擦一把汗，顾不上休息，立马磋商合作商打包发货——包装，这曾是他最头疼的贫乏。

“咱们当地农居品丰富，但从生鲜浆果到时令山珍，广大存在保鲜期短、物流易损的痛点。”何建东以曾销售过的叶儿粑例如：这是四川特质小吃，以糯米粉为主要原料，外裹绿色竹叶蒸制而成。如果包装不好，运载中极易粘连、挤压变形。

了解到何建东的烦闷，荣县商务局赶紧摸排关系包装企业。“一家食物公司研发了分格包装的设施，将叶儿粑放进定制隔板，幸免疏通堆放。包装前，还进行降温与预冷处理，使叶儿粑表皮稍稍收紧，更不易挤压变形。”杨国超先容。如今，叶儿粑杰出数沉，依旧软糯鲜香，何建东年直播带货金额冲破500万元。

与何建东不同，最让季勇烦心的是物流本钱，“咱们村子偏远，盆景寄到苏浙沪，一单物流本钱梗概15元。如果寄到北京，就得20多元。”

电商直播，物流仓储是不可或缺的产业配套。“村播”揪心的运脚问题，成为宜丰县商务部门重心处理的问题。

2025年1月，宜丰成为江西省县域物发配送体系拓荒试点县。“咱们正加速拓荒县域物流体系，力求到2026年底，基本结束县城有物发配送中心、州里有物发配送站、建制村有结尾配送网点。”宜丰县商务局局长刘艳萍先容，关系配套完善后，物流本钱有望裁减20%。

裁减物流本钱，规模化是环节。刘勇在网上销售生鲜肉时，聚拢邻近同业，整合货源，以规模上风与京东物流坚忍大客户合同。“以量换价”模式成效权贵，单笔快递用度裁减约50%。

“村播”带货，多方合作。多地靠前服务，破解困扰“村播”的选品、物流、包装等贫乏。跟着“村播”不息发展，需求端的变化正传递到坐褥端，带动产业结构调节、坐褥条目优化。

2020年，宜丰县芳溪镇的彭敏芳靠拍摄腌制大蒜须酱菜的短视频走红，粉丝量冲破20万。但直播销售酱腌菜，她“膏火”没少交。“直播间往常‘爆单’，我的小作坊坐褥智商有限，不雅众下单了，却不成按期发货。”她的居品还曾因包装陋劣、符号不清遭到投诉。

自后，在商务部门和洽下，彭敏芳选址建厂，建成酱腌菜坐褥线，产能大幅跃升。同期，她创办“竹乡飘飘”“佐饭哥”等品牌，引入要领化包装，鼓励买卖化、规模化外售，目下酱腌菜年网罗销售额达2000万元。

为“村播”销售农居品赋能，宜丰县还积极打造区域群众品牌。如今，宜丰竹笋入选“天下名特优新农居品”名录，宜丰蜂蜜、宜丰盈科泉茶等获评国度地舆标记居品，“村播”带货更有底气。

优质乡村短视频和直播骨子，助力农居品出村进城。2025年，天下农居品网罗零卖额达7833.1亿元，同比增长9.9%。

“村播”走红，带富一方。

在网上有了一定流量后，行为村党支部文书，刘勇组织邻近的“村播”为村里大米集体带货。旧年12月的一场直播，半天时辰，他和10多名“村播”卖出去4万多斤大米。他们从村民处收购大米的价钱，比普通的水稻牙东说念主每斤多出1角钱。

在荣县，何建东也不忘回馈乡里，“卖叶儿粑的时候，咱们收购了近30万张农户集合的竹叶，为隔邻乡亲带来3万多元收入。平日里卖羊肚菌，也会喊来农户帮衬打包，工资日结。”

在宜丰，东槽村这个还是的“空腹村”，靠着“村播”带货，盆景年销售额杰出1000万元，500余名村民结束家门口职业。

快速发展的同期，“村播”也濒临一些新情况、新问题。不少“村播”告诉记者，部分平台的算法机制仍以廉价为导向，导致优质农居品深陷价钱“内卷”。

“惟有刷到更低廉的同款居品，消耗者就可能反悔撤单，形成退换货和物流本钱死亡。”又名“村播”无奈地说。此外，“村播”带货还存在居品性量不瓦解、售后体验差等问题。

受访者建议，关系部门应加强圭表率领开运体育，进一步完善农居品性量要领和溯源体系；平台也需优化算法机制，弱化单一廉价导向，在流量分派等方面向优质农居品歪斜，推动阛阓环境愈加自制有序。